一、產品策劃階段

顧(gu)(gu)客需要(yao)(yao)物美價廉的商品(pin)，所以企業主(zhu)要(yao)(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃工作是(shi)集中力量改進產(chan)品(pin)，而不注重(zhong)顧(gu)(gu)客的需求和愿望(wang)，并(bing)忽略了分(fen)銷(xiao)、促銷(xiao)等方面的營(ying)(ying)銷(xiao)工作，從而導致一旦新技術和替(ti)代品(pin)出現，企業的產(chan)品(pin)就出現滯銷(xiao)。

二、促銷策劃階段

大(da)眾化時(shi)代，商品更加豐富，企(qi)業(ye)在營銷(xiao)策劃方面的(de)重點是如何促銷(xiao)自己的(de)產(chan)品，因此各企(qi)業(ye)設置銷(xiao)售人員，并(bing)制訂激勵體制鼓勵銷(xiao)售人員多賣產(chan)品，并(bing)同時(shi)運用廣告戰、價格戰來刺激消費(fei)者需求，不考慮消費(fei)者的(de)喜歡和滿意程度。

三(san)、系統營銷策劃階段(duan)

經濟不(bu)斷發展，消費(fei)者(zhe)需(xu)求發生轉(zhuan)變(bian)，大眾(zhong)化的(de)(de)商品得不(bu)到消費(fei)者(zhe)的(de)(de)認可，因此企業(ye)營銷(xiao)策劃的(de)(de)重點是不(bu)斷分析消費(fei)者(zhe)心理和(he)(he)行(xing)為(wei)特征，并(bing)進行(xing)市場(chang)細分，通過(guo)設計產品、定價(jia)、分銷(xiao)和(he)(he)促銷(xiao)等(deng)一系(xi)列系(xi)統手段(duan)來滿足消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需(xu)求和(he)(he)欲(yu)望。